茫然的半个月

年前的半个月是最迷茫的时候,到年底了各个医院的款项用的差不多了,所以大多是要等到年后才能上设备了,现在整天为明年市场做铺垫,电话量大大每天200+,但是真正的意向客户还是要明年再复审的。

做此类的销售我们也没有所谓的前车之鉴,都是自己在摸索路子,老板想要赚钱,其实员工的心才是最迫切的。

先畅想一下此次电话铺垫的前景:

1.明年新产品走中低端,铺垫二级一下的二医院,包括民营医院和乡镇卫生院

2.买了全国的医院的电话名录,每天电话200+,绝对性的覆盖到乡镇卫生院

3.如同茫茫人海只为找到你的联系方式中写的一样,以报社的名义投递当代健康报,等报纸发出后再复核院长的信息。

4.报纸投递到位之后,要出院长或者是科主任的电话

5.只要投递一次成功,以后便可以发资料了,但是很多乡镇卫生院是只有邮政能投递到,可能是麻烦点,但是只要是潜在客户都是有必要的

很多中低端的产品极易被复制,所以赚钱的时间也就是一年,我们现在把路子铺了, 明年稳赚一年的钱,等其他公司再起来的时候可能就赚不到大钱了。

当然以上均是理想状态下的路子,要知道市场就是市场,绝大多数都是不以人的意志为转移的,我们要在市场中以不变应万变,达到我们双赢的目的。

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