大海捞针式销售

随着这几天打电话的经验总结,每天的电话量也在不断攀升,但是我们手头的资料缺失很差劲。这是我们在市面上买的全国医院通讯录,很多都是过期的电话,或者是院长早已经离开医院了,所以在确认过程中遇到的阻力比较多。

像全国的卫生院要电话和院长的名字还是比较简单的,但是公立医院就非常难了,一般通讯录上留的是门诊或者是后勤的电话。要拐弯抹角的找到骨科主任那里或者是院长那里比较困难了。一个电话可能要浪费不知十分钟,只要是找到了总是值得的。

之前咨询椎间孔镜设备的主任或者是院长都是有心想搞好科室或者是医院的,但是主动的医生毕竟是少数,绝大部分的医院还是要等着我们上门去推销的。如果国内的医院能像户口一样严格管理就好了,通过途径总是可以找到正确的人,但是医院的医生流动性要比人口流动还要快,所以即使是最新的医院通讯录,我们拿到手了再接着打出去,可能已经换人了。

现在从最初的每天20个电话可以到现在每天50个了,50个对我们来说已经是极限了。但是领导要求100个每天,可想而知,他根本就没亲自干过这个事情。

要说客户的意向,如此大海捞针式销售效果要差很多的,但是我们总不能让所有的医生都对某类产品感兴趣,并顺利找到我们,所以我们主动去推销是最直接也是最笨的方法,长远来说这也是最有效的方法。

椎间孔镜客户查询-关节镜有了茫茫人海只为找到你的联系方式中的技巧我们已经可以有效率的进行电话的查找了。还有一周的时间,我们必须用仅有的时间完成这个任务,一定要在茫然的半个月中完成这个任务。

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