8.5-8.6聊城高唐、茌平、东阿

写在前面:

要碰到可以与你一路同行的人,

你必须先上路!

不是有了同行者才上路,

是因为你在路上才会有同行者。

1、高唐

高唐县简介:

50万人口。

问题:

刚去高唐疼痛科有点紧张,疼痛科主任了解并认可椎间孔镜项目,但是主任仅问了一个问题便将此次拜访拖入难堪,主任问:你的椎间孔镜耗材,也就是电极,多少钱?我答:8000元一支。

县里的经济消费和报销比例有数,高唐那边反应即使患者进行椎间盘手术开放治疗,所承受的个人消费在4000-5000元。

另,初步谈话椎间孔镜耗材医院不能报销,耗材8000再加上手术费需要自己承担的费用,当地经济条件下的医院是不好开展椎间孔镜项目的。

骨科主任在手术,留下电话再电话沟通。

中医院没患者门诊,没有找到负责颈肩腰腿痛的主任。

解决:

要再详细落实医院耗材落实的实际情况,先让主任、院长认可此项目,先做个试点作为突破口再邀约医院过去考察并深入洽谈项目合作事宜。

2、茌平县

茌平县简介:

54.2万人口。

问题:

主任之前参加过公司的会议,知道公司在操作化妆品项目,了解一些公司价格体系,臭氧、射频已经开展,新病房大楼还没开展椎间孔镜项目。

中医院想先安排人完善开放手术培训与学习,有开放手术垫底再开展椎间孔镜手术。

三院主任很早期开展过射频、臭氧也是合作形式,后期分成不好拿,臭氧、射频已经撤走。让找院长谈进行项目铺垫。

二院主任人很好,明确表示医院比较小没法上这么大的设备。

解决:

重点再沟通人民医院疼痛科和骨科,人民医院条件稍微成熟一些。

3、东阿

东阿县简介:

脊柱外科两年前已经上了椎间孔镜,但是没开展几例,医院已有设备在上困难比较大。

中医院九月份要搬迁,骨科也在考虑上这个设备。

整体上此次有几个感兴趣的医院,慢慢跟进吧!

椎间孔镜培训


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