医疗会议演讲的重要性

会议营销已经被国人做熟,做烂,但是这并不代表我们做不成功。成功的会议营销仍然是我们招揽客户与结识朋友的重要手段。医疗设备的销售配合医疗会议的营销效果确实不错。很多朋友会说,我也知道啊,不就是开个会讲讲设备,讲讲技术嘛,说的很是简单,关键是你能把会议开展起来吗?

开展医疗会议需要什么

1.有要推广的设备

选一款利润高、效果好的设备是开展医疗会议的核心。因为开展会议肯定是要有前期投资的,要保证只要有一台卖出便可回本,二台卖出便可纯赚的设备。在医疗设备里面这样的设备不少,大家可以挖掘一下。

2.会议演讲

这一点是非常重要的,设备能不能卖出就看这个演讲的怎么搞了。我们是做骨科设备的,治疗的疾病也是椎间盘突出等疾病,所以演讲的主题也是和此类疾病有关的,并且多说一下设备的前景,效果以及未来医院选择设备的必然性。

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3.后期跟进

在会议上的客户一般都会有兴趣的,要不然不会听你那么多废话的,所以在会议之后的一周之内必须确定客户的明确意向。过了一周再去跟进的话就非常难了。

如果有自己产品且在进行招募代理的,大可以借鉴一下会议营销的思路,厂家完全有必要扶持代理商在其本市或者本省进行医疗会议的组织。

大多数厂家都知道代理做好了自己才能有钱赚,切忌背信弃义,一看代理赚钱了想推倒代理自己单干,要知道一个器械公司是做不了全国市场的,即使你的公司再强大。

所以,不能抛弃代理商,不能坑害代理商,要保证代理商的利润才能保证产品向全国市场的推广。

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