如何配合代理做好本省业务销售

分区而治的政策定下来以后,便是配合代理做好本省的设备销售了。

省级代理什么概念?

省级代理是最有眼光的,因为他能找到我们的椎间孔镜并进行推广。省级代理负责本省的设备营销、销售以及相关事宜。省级代理除了利用其本地优势进行设备推广之外还会获得我公司负责相关省份经理的大力支持。

总公司针对椎间孔镜相关关键词一直在做百度竞价推广,展示的话肯定是向全国展示,所以只要有咨询的客户我们都会直接省级代理去谈。总部只能报市场价格,鉴于省级代理地理以及当地关系的优势可以选择上门和客户直接沟通。

省级代理等同是在各省的办事处,办事处也是需要有一个团队去运营这个事情,还是那句话,有团队的能更容易开展业务,没有团队的有必要组建自己的团队跑市场。

在我们以往的合作中有做的非常好的办事处,这里不方便说是哪里的,仅是简单介绍一下他们操作的思路,看对你是否有用:

1.拥有自己的销售团队

2.业务员走下去,地毯式拜访每一家医院

3.建立和院长通畅的沟通渠道,多沟通

很多代理前期的业绩可能不是很好,这是很正常的,因为你前期的业绩不是很好正好代表了你所在省份市场还没有被打开,以后的效益是非常可观的。地毯式的拜访是办事处最好的办法,因为前期只要你每家医院都跑过了,医院肯定会再咨询,如果问到总部会直接转给办事处的。当医院有兴趣了再反过来咨询,说明这个事情就很有戏了。

医院与多家公司谈并不是坏事,这样更容易加强医院购买的意向,成交的话还是要看和医院的关系了。

第三点很重要,我们在组建了自己的团队并地毯式拜访了以后,一定要和院长保持联系,因为他们新接触产品到了解产品,再反回来找你是需要一段时间的。如果院长想买了,你又好久不联系了,可能会丢掉一个客户!

另外,办事处有能力召开自己的会议的,总公司会派技术以及营销讲师去协助您在本地的会议。

PS:根据我们的经验,在本地召开会议是最有效的营销方式。

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