从单纯卖设备到提供解决方案

很多企业都是从做医疗设备起家但是最终会回到提供解决方案上来。这也是中途完胜竞争对手的杀手锏,因为在一个山寨盛行的过度搞出和你一样的设备真是太简单了,但是想要搞出比你好的解决方案那可就难上难了。

我公司其实一直在这个转型之中,目前仍未完全成功。相信我们是设备的竞争对手已经感觉到了,今天简单谈下我公司对于骨科类疾病,诸如颈椎间盘突出、肩周炎、腰椎间盘突出等的解决方案大纲。

一、颈椎间盘突出

注:严禁行颈椎间盘盘外注射臭氧

1.突出≤0.4cm:盘内注射臭氧

3-4次症状仍不能完全缓解的用5ml注射器抽5ml臭氧加压注射

2.突出>0.4cm:微创针镜

穿刺过程中特别注意避开动脉和气管,动脉可以用手拨开,气管的话可以先用手拨开,在用穿刺针穿刺成功之后用手拨动气管,如果穿刺针没有随着大范围的东说明没有穿刺到气管。在下三级逐级套管的时候,每下一级套管都要确定没有穿刺到动脉以及气管。

另外,注意钬激光做颈椎间盘突出不能连续长时间的工作,时间太长可能引起硬膜囊的损伤。

二、腰椎间盘突出

1.腰椎间盘膨出

≤0.2cm:侧前方间减压配合臭氧注射

0.2cm<n≤0.4cm:远外侧水平入路

>0.4cm:椎间孔镜配

2.腰椎间盘突出

≤0.3cm:可视针镜结合钬激光靶点摘除加消融

0.3cm<n≤1cm:椎间孔镜

这仅是一个大纲,可能每位医生都有自己的一套方法,但是对于国内最先进的治疗方法,我们不能视而不见。来公司考察的客户会获得一份详细的解决椎间盘突分型治疗方案,有了这一个方案,自己开一家骨科医院都没有问题。对于椎间孔镜价格问题我们可以先放到一边,清楚的认识到我们的技术实力再谈价格也不晚。

还是那句话:雄厚的技术实力以及我们完美的解决方案才是奠定我们引领市场导向的基础。

椎间孔镜培训


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