新入职员工如何跟上节奏【医疗器械类】
医疗器械类公司的新员工从入职到做成第一单的过程比较长，如果能掌握技巧，在最短的时间内掌握能用到的知识，将可大大缩短成单时间。如何才能和客户沟通自如，需要从认识公司开始：
一、大体了解一下公司的的基本情况
公司以骨科微创医疗器械出售为主，并提供整套的技术售后和营销支持，终端客户为医院、诊所。公司以招各地市经销商为主，很少做终端。
二、了解公司在操作的所有产品并熟记哪种器械均是治疗什么疾病
1、椎间孔镜：（分为颈椎间孔镜、腰椎间孔镜）
颈椎间孔镜：
治疗的疾病有：颈椎间盘突出症，包括颈椎椎间盘膨出，突出等。
作为微创针镜使用时：
治疗的疾病有：
肩周炎（冻结肩）肱二头肌长头腱鞘炎、冈上肌筋膜炎、肩峰下滑囊炎等；弘骨外上髁炎（网球肘）股骨头坏死，膝关节骨性关节炎，关节滑膜炎，髁间隆突增生、半月板损伤。其它关节：踝关节炎，腕关节炎、指关节等以及局部软组织的疼痛治疗。风湿、类风湿性关节炎。
腰椎椎间孔镜（椎间盘镜）：
主要治疗椎间盘膨出、突出、游离及钙化，但不包括有椎间盘滑脱，骨性狭窄的。
可以应用到医院的骨科，疼痛科等，或微创治疗中心，骨科治疗中心等，有的地方有椎间盘突出科（一般需要配有手术室无菌要求较高）。
2、医用臭氧治疗仪：
主要治疗的领域较宽泛，内科，外科，妇科等具体有：烧伤科，疼痛科，脑病科，风湿骨病科，理疗康复科，肝病科，免疫科等
主要治疗的疾病有：
外科疼痛科有：颈腰椎间盘膨出、突出；关节炎、股骨头坏死、风湿类风湿等各种关节疼痛：局部软组织损伤等；（局部臭氧气体注射、骶管注射，局部软组织注射及配合自体血疗法）
内科有：急慢性心梗、脑梗、下肢静脉栓塞、等血管栓塞类疾病；（开展自体血治疗）
风湿科有：风湿，类风湿，痛风，（开展自体血治疗）
妇科有：宫颈糜烂，阴道炎，尖锐湿疣，瘙痒，盆腔炎白带异常，有异味等。（阴道冲洗及灌注）
不孕不育科：用臭氧水输卵管通液等。（阴道冲洗及灌注）
烧烫伤科：烧伤、烫伤、褥疮，糖尿病性坏疽等。（创面表面应用）
其他科室：肝病，牛皮癣，自身免疫缺陷性疾病等（自体血治疗）
3、钬激光治疗仪：
目前市场上主要应用于泌尿科，结石科；
泌尿系统结石的碎石、表浅尿路肿瘤的切除、尿道及输尿管管腔狭窄的内切开等疾病，（配合内窥镜下进行的凝固、气化治疗），
可应用于皮肤科、五官科、妇产科、消化科、呼吸道、泌尿道等体表、腔道及腔内赘生物和良恶肿瘤的凝固、气化治疗。（需要配合专用的内窥镜下治疗）。
钬激光治疗仪（软组织专用型）
最新应用于软伤科：可治疗疾病：如椎间盘突出钙化，椎管狭窄，及滑膜炎半月板损伤等。
特别是在儿科呼吸道疾病上对于治疗器质性气管、支气管狭窄，气管内肉芽肿、息肉、增生及肿瘤等，纯氧下治疗取得了较好的疗效（配合气管支气管镜下治疗）
三、了解公司产品组成【记下装箱单】，产地及品质
背过装箱单是最稳妥的了，但是和客户沟通中要分类清楚，比如：椎间孔镜分为影像、主镜、全套手术器械、双极射频。分别为什么牌子的，那个厂家出的，品质由普通到豪华。
四、产品价格体系，有些能拆分的，某一部分是什么价格
椎间孔镜：标配78万，高配108万，豪华138万，颈椎间盘镜39万，整机进口欧恩兰臭氧治疗仪36万。
五、和客户沟通技巧
参考：椎间孔镜销售人员100问（1-45）和椎间孔镜销售问题（46-74）
六、了解我们日常应该做什么
目前准备5.18号会议和7.18号会议，邀约各地经销商，今年主要招区级经销商。
七、实战沟通
能力都是谈出来的，多接触客户多谈客户，谈得多了客户的一些问题自然就会如何解答了。
八、产品、公司资质证件管理
这个非常重要，要知道招标需要哪些资料，一般客户需要哪些资料，整理盖红章的电子版备用，可以参考：椎间孔镜等医疗器械招标需要什么材料和椎间孔镜精英备战策略。
九、守住自己做销售的底线
做事如同做人、无信不立！
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