新入职员工如何跟上节奏【医疗器械类】

医疗器械类公司的新员工从入职到做成第一单的过程比较长,如果能掌握技巧,在最短的时间内掌握能用到的知识,将可大大缩短成单时间。如何才能和客户沟通自如,需要从认识公司开始:

一、大体了解一下公司的的基本情况

公司以骨科微创医疗器械出售为主,并提供整套的技术售后和营销支持,终端客户为医院、诊所。公司以招各地市经销商为主,很少做终端。

二、了解公司在操作的所有产品并熟记哪种器械均是治疗什么疾病

1、椎间孔镜:(分为颈椎间孔镜、腰椎间孔镜)

颈椎间孔镜

治疗的疾病有:颈椎间盘突出症,包括颈椎椎间盘膨出,突出等。

作为微创针镜使用时:

治疗的疾病有:

肩周炎(冻结肩)肱二头肌长头腱鞘炎、冈上肌筋膜炎、肩峰下滑囊炎等;弘骨外上髁炎(网球肘)股骨头坏死,膝关节骨性关节炎,关节滑膜炎,髁间隆突增生、半月板损伤。其它关节:踝关节炎,腕关节炎、指关节等以及局部软组织的疼痛治疗。风湿、类风湿性关节炎。

腰椎椎间孔镜(椎间盘镜):

主要治疗椎间盘膨出、突出、游离及钙化,但不包括有椎间盘滑脱,骨性狭窄的。

可以应用到医院的骨科,疼痛科等,或微创治疗中心,骨科治疗中心等,有的地方有椎间盘突出科(一般需要配有手术室无菌要求较高)。

2、医用臭氧治疗仪

主要治疗的领域较宽泛,内科,外科,妇科等具体有:烧伤科,疼痛科,脑病科,风湿骨病科,理疗康复科,肝病科,免疫科等

主要治疗的疾病有:

外科疼痛科有:颈腰椎间盘膨出、突出;关节炎、股骨头坏死、风湿类风湿等各种关节疼痛:局部软组织损伤等;(局部臭氧气体注射、骶管注射,局部软组织注射及配合自体血疗法)

内科有:急慢性心梗、脑梗、下肢静脉栓塞、等血管栓塞类疾病;(开展自体血治疗

风湿科有:风湿,类风湿,痛风,(开展自体血治疗)

妇科有:宫颈糜烂,阴道炎,尖锐湿疣,瘙痒,盆腔炎白带异常,有异味等。(阴道冲洗及灌注)

不孕不育科:用臭氧水输卵管通液等。(阴道冲洗及灌注)

烧烫伤科:烧伤、烫伤、褥疮,糖尿病性坏疽等。(创面表面应用

其他科室:肝病,牛皮癣,自身免疫缺陷性疾病等(自体血治疗

3、钬激光治疗仪

目前市场上主要应用于泌尿科结石科

泌尿系统结石的碎石、表浅尿路肿瘤的切除、尿道及输尿管管腔狭窄的内切开等疾病,(配合内窥镜下进行的凝固、气化治疗),

可应用于皮肤科、五官科、妇产科、消化科、呼吸道、泌尿道等体表、腔道及腔内赘生物和良恶肿瘤的凝固、气化治疗。(需要配合专用的内窥镜下治疗)。

钬激光治疗仪(软组织专用型)

最新应用于软伤科:可治疗疾病:如椎间盘突出钙化,椎管狭窄,及滑膜炎半月板损伤等。

特别是在儿科呼吸道疾病上对于治疗器质性气管、支气管狭窄,气管内肉芽肿、息肉、增生及肿瘤等,纯氧下治疗取得了较好的疗效(配合气管支气管镜下治疗)

三、了解公司产品组成【记下装箱单】,产地及品质

背过装箱单是最稳妥的了,但是和客户沟通中要分类清楚,比如:椎间孔镜分为影像、主镜、全套手术器械、双极射频。分别为什么牌子的,那个厂家出的,品质由普通到豪华。

四、产品价格体系,有些能拆分的,某一部分是什么价格

椎间孔镜:标配78万,高配108万,豪华138万,颈椎间盘镜39万,整机进口欧恩兰臭氧治疗仪36万。

五、和客户沟通技巧

参考:椎间孔镜销售人员100问(1-45)椎间孔镜销售问题(46-74)

六、了解我们日常应该做什么

目前准备5.18号会议和7.18号会议,邀约各地经销商,今年主要招区级经销商。

七、实战沟通

能力都是谈出来的,多接触客户多谈客户,谈得多了客户的一些问题自然就会如何解答了。

八、产品、公司资质证件管理

这个非常重要,要知道招标需要哪些资料,一般客户需要哪些资料,整理盖红章的电子版备用,可以参考:椎间孔镜等医疗器械招标需要什么材料椎间孔镜精英备战策略

九、守住自己做销售的底线

做事如同做人、无信不立!

椎间孔镜培训


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