医疗器械营销靠的是关系

医疗器械营销对于新生的公司是一种挑战,因为公立医院要招标,私人医院砍价格,对于新生医疗器械公司其实要找一个支点,用这个支点来撬动全国的市场!现在很多公司采用招各省市代理的模式去做,这样的策略优势很明显,在理想状态下能够铺开全国的市场,把机器推向全国,但是稍微不理想的就是各省份代理不止做你一家的机器,在利益不够诱人的情况下容易造成代理懈怠,荒废公司的部分地区!
这就要公司放大利润给代理器械公司。各地区的医疗器械公司可以称之为地头蛇,当地的器械公司绝对是为其当地的医院服务的,强大的利益网把他们套在了一起!
所以说医疗器械生产厂家不太适合做终端,全国代理 的医疗器械公司也不适合做终端!
培养各省地市医疗器械公司让他们做终端,才是生产型医疗器械公司,全国代理型器械公司的终极策略!2011年的椎间孔镜招商也是需要这样的策略!这样才能让产品走的更长远!

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