关于分区而治

椎间孔镜销售在经过爆发式的增长之后现在处在稳定走货与售后服务期。做这款骨科设备不像是一些价值很低的设备,你愿买我愿卖这个事情就行了。技术力量在椎间孔镜销售中显得尤为重要。在之前也有过很多做国产椎间孔镜【国产椎间孔镜价格及配置清单】的公司,为什么没有做起来?原因很简单,只有设备是做不开这个市场的,必须要有扎实稳健的技术队伍。

分区而治主要是针对总部做的变动,对于各省市代理商没有任何影响,甚至在接下来的工作中还大大有利于代理商的工作。

任何一款好的设备都不能允许散漫的全国性销售,这样的后果很严重会造成很多不必要的麻烦。

分区而治益处很多,可以让销售人员更加专注于自己地区内的业务,提供更加全面的服务,售后出现问题的话,响应速度也是最快的。在国内省份之间的差异是很明显的,也就是说本省的一些政策,一些策略在外省不适用,这就需要至少有一家当地的器械公司进行全方位把控。

设备销售的成功率主要是关系还有稳定的市场价格。分区而治如果执行彻底可以稳定市场报价问题,从侧边大大促进单子的成交。

配合代理做好其代理地区的销售是重中之中,如果代理是医疗器械公司有稳定的关系可能销售阻力不是很大,但是如果代理是外行且初涉医疗器械行业的话,前期的难度会有点。这就需要公司总部帮助代理挖掘当地的器械公司,共同开发市场。

我们现在已经有一套自己的思路和方法在操作,待出成效后分享与大家。如何做好一个省的医疗器械销售可以做个专题,以后我们慢慢分享后续的销售经验,关注椎间孔镜 马远光的朋友敬请期待!

PS:最近来的牛皮癣的患者正在逐渐恢复中,稍后文章打算上些图片记录一下。

椎间孔镜培训


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