视频+语言+尊敬

推销员,这个名词好像是不那么好听,但是作为椎间孔镜销售人员的我们,确实是。很多讲营销,讲销售的朋友会说的天花乱坠,但是又有多少是真正适合自己的呢。

在椎间孔镜等大型微创设备的销售中,我们最多依托的是医院所在地的医疗器械公司,他们都有和医院多年交道的经验,能够有效的促成单子。但是这其中也有一点小弊端,那就是当地医疗器械公司的老总或者是经理在和医院推荐我们的设备的时候往往会很笼统,很多核心的优势无法向客户解释清楚。这里不能说他们不愿意学习,因为他们根本不想深入的学习,究其原因,他们做的设备不止我们一款,他们更没有精力去真正的深入了解自己销售的每一款设备。

这里我们完全可以用一套全新的操作方法或者是理念去进行有效的操作——视频+语言+尊敬

这里面有几个步骤,对此有兴趣的朋友可以留言深入探讨下:

1.请自己的客户预约医院的主任或院长

我们自己直接去医院找主任谈设备一般都不受待见,一天或许只能拜访两家医院,主任一般都很不客气,所以自己的代理商预约,能保证我们有十几分钟介绍设备的时间。

2.视频与语言沟通

这是公司的一个同事分享的,真是非常有创意。我们带着笔记本和手术视频去医院和主任沟通,因为我们已经预约了,所以我们应该有十几或者是二十几分钟的沟通时间。我们可以和主任谈下手术的安全性,可操作性,患者的愈后情况。在和主任分析视频的过程中我们完全有时间介绍自己的设备和自己的技术,在介绍中,肯定有来自主任或者是院长的不同观点,如果我们能把这个问题搞定,客户对我们的认可度完全可以上升一个层次。

3.关于尊敬

很多时候我们会说有的客户不尊敬我们,其实这是片面之词,如果不能让客户认识我们的产品,也就不能让客户尊敬我们。每天推销的人很多,不是每个人都能得到客户的好脸色的。

老马觉得这个策略真是非常棒,我怎么就没有这个思路呢,呵呵。现在我们了解了,去执行就可以了,我不怕把自己的技巧和思路分享出来,因为现在的人们很浮躁,觉得不错,觉得很对,就是不去执行,所以单子都是留给有执行力的臭氧大自血袋销售人员的。

另外,医用臭氧治疗仪和钬激光的销售也是可以采取以上策略的。

椎间孔镜培训


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