你能否享有地毯式搜索的成果

地毯式搜索的目的便是铺垫,一再强调地毯式的进行电话铺垫,这是每个人都应该想到的问题。按照理想化的结果来想问题,我们在做一个产品之前先广告做下铺垫,这个铺垫理论上是面向全国的二线以及三线市场——乡镇卫生院、一级医院。

完成这个铺垫的活也不是那么简单的,买上几本书把全国所有的卫生院和一级医院找出来,再一一电话核实,至少要20人的团队进行有效真实的核实。这一点非非常关键,就算是我们全心全意去核实了,电话那头还有可能说瞎话的。

目前按照我们的思路在一月份发放健康类报纸,顺利的话能保证覆盖5万家以上的医院,这样就意味着我们明年要从这五万家医院中再帅选然后出利益。

但是从另一方面说,我们是给地市级代理铺垫销售网络,因为我们毕竟针对的是全国市场,我们不可能一一去跑全国的医院,所以我们还是要找代理商。代理商在我们铺垫的基础之上做文章,做好每家医院的工作。

很多代理商攥着手头的几十家医院不放手,其实这也是情理之中,合作之前我们需要一个互相考察互相信任的过程。我们的原则就是绝对不动代理商的奶酪,我们前期发健康类的报纸给你做铺垫,我们都有一份相同的名单,后期随访跟进就交给代理商去做了。

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有的代理要求把报纸发给他,这也不是不可以,关键是你能确信自己跑到位,把报纸第一时间送到也无妨了。但是我们合作过的代理有时候确实是有心无力,没有时间去一一发放彩页,这个事情就交给我们好了。

找全国省代是医疗器械类的惯例,但是相对于大省的省代工作也不会做的很好,因为你照顾不了那么多的市,所以我们也建议省代找一些自己的区域代理,价格可以加点但是不能太离谱,一定要把所有设备的价格讲明,这样才有机会进行下面的进一步合作,这一点也是非常关键的。

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