操作椎间孔镜的朋友要有长远眼光和胆量

在经历了三个星期的搜集整理之后,全国乡镇卫生院和二三级医院电话已经打得差不错了,想这种大海捞针式销售的效果要等明年新品发布才能显现出来。我们之前都被理想化的梦给欺骗了,全国各省市有那么多的医院,真正能打通并能接受我们投放报纸的医院还真不是很多,如果继续搜刮下去也不会超过十万家的。

我们这么辛苦的联系终端客户也是在为代理铺路,也许明年我们会问代理:你能否享有地毯式搜索的成果吗?

建立一个长久海量的数据库还真是不容易,像市面上卖资料的家伙,一千家医院里面有五分之一能用的就不错了。我们就是通过筛选把能用的整理出来,我想只要是想好好做的公司都是要经过这个一个阶段的,我们的内部资料同样也是不可能给外人分享的。

信息收集现在已经进入攻坚阶段,但是还是有一些渠道没有挖掘出来,比如各省市器械公司手里都有一定量的医院,他愿不愿意拿出来就要看区域经理的本事了。这些信息包含一些年会的手机号,一些老客户的名单,医疗器械展会的名单等等,但是这些看似简单的信息都是可望而不可及的。

进口椎间孔镜年前的存货已经捉襟见肘了,但是我们尽量保证充足的货源,很多医院还是想在年前完成设备的采购甚至是学习,年后直接上项目的。关于很多箱操作椎间孔镜项目的朋友一定要有眼光和胆量,十几二十几万的设备,对于你们来说都是可以买得起的。关键是你对这个市场又多了解,就我知道的客户中,半年回本的公司能占到百分之七十多。

各地的收费标准都不一样,和公立医院合作是做靠谱的事情了,最好选县医院或者是县中医院,因为他们病号量充足。我们只要把技术学好,熟练并上手的时间不会超过三个月,效益更是立竿见影的。

最后,有意向操作椎间孔镜项目的朋友可以联系我,把你的客户名单共享下,我这边做前期报纸宣传铺垫,寄送一些彩页,并和医院沟通技术,后期你来跟。承担的客户都是你的。

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