电话椎间孔镜营销

电话营销是椎间孔镜销售很重要的一个点,我公司超过百分之80的设备销售可以说都是电话营销成单的。这个是怎么实现的呢?今天我们就简单探讨下。

1.获取电话信息

获取电话信息的方式很多,我们针对的主要是全国的骨科医院进行电话拜访,这是主动是的销售,因为国内有很多骨科年会,针刀,疼痛类的会议,有渠道获得参会人员的名单是电话拜访的关键。

2.有效的话术

显示内部头脑风暴,结合椎间孔镜技术临床设想每个主任会问到的问题,然后所有销售人员一人20条,统一整理分析。邀请公司椎间孔镜技术人员参与矫正答案,并整理同意答案,打印成册分发给每个销售人员。

3.公司网站建设及包装推广

这也是监理公司品牌的初衷,站点推广是必不可少的,这样我们能获得来自百度和搜搜的大部分客户。

4.电话持续跟进

椎间孔镜销售周期在三个月左右,也就是说我们第一次拜访到成交如果顺利的话也要三个月左右。在第一次拜访到成交期间我们要始终热情对待每一个客户,每次电话必须是站者打,笑容也是必不可少的。

5.电话邀约来医院考察

有一点需要销售人员注意,椎间孔镜项目的推广只是在电话中是永远做不成单的,必须在适当的时候邀请客户来考察并确定最终的购买意向。值得注意的是,有的客户不知考察一家器械公司,不止考察一个品牌的椎间孔镜,我们必须小心对待。

确保在沟通中将我们自己产品的全部优点讲出来,并和关节镜手术同类产品进行详尽的对比,告知客户我们技术扶持和售后的优势。如果你能把产品的优点讲透彻,客户还不买,那就不是你的问题了。

如何做同类产品的对比呢,有意向的朋友可以去参考下我之前写的:

各种进口医用臭氧治疗仪的对比:http://pkweibo.com/hemeisi

产品的成交都是在无形中的,希望所有销售人员特别注意自己的言行、举止、着装等,这样是成单的重要因素。

椎间孔镜培训


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