等不到的成果

每年都有一波离职期,年根离职确实不是什么明智的选择,找工作的话要等到三月份了。近期公司一直在进行明年臭氧水治疗仪的渠道铺垫,我之前也写过几篇文章介绍了:电话椎间孔镜营销大海捞针式销售

和我一起的同事选择了年前递交离职报告,已经来公司三个月了仍然没有业绩,我想这是对于公司和自身的不肯定。椎间孔镜销售或者是其他医疗设备的大宗销售本来不是一个能在短期内上手的业务。

新手进行医疗设备的销售需要进过以下几步:

1.认识椎间孔镜、医用臭氧治疗仪等产品

这个过程是比较漫长的,因为涉及产品方方面面,价格体系,产品性能,与同类产品的对比等等。老马认为最好的认识产品的方法便是试着和客户沟通,因为反复沟通,反复总结能使自己更快的融入公司,更快的深入了解产品。

2.搜集客户,掌握一定意向的客户

这一步对于新手来说是非常难得,难就难在第一次,第一次沟通,第一次讨价还价,第一次觉得快成了,第一次没有下文。所有的一切都是要自己来,没人会交给你,而且这些也是别人教不来的,试着去沟通吧,多了自然就熟悉了。

3.深入跟进客户

椎间孔镜销售、关节镜销售跟单的周期短则一个月,长则半年,我们每次和客户都通都要信心满满,都要对自己的产品充满热情,对自己的产品充满信任,这样客户才能被你感化,才能进一步接受你的产品。

4.成单和关于让步

销售人员过多的让步是毁单的祸首,因为客户需要实在、可信的客户,你一再让步会让客户觉得你一直在虚高价格,会无法再次进行跟进和谈判。

5.总结与下一单

很多设备只要做过一单,以后便会轻车熟路了,谈客户也自然沉稳了很多,公司每一款产品都要买过,都要谈过,这样才能成功。

再回到标题:等不到的成果

年前下大力气做了这么多工作,一定要等到明年开花结果的,即使不会硕果累累,也能验证自己的操作思路,并加以改进,这是做任何事情都需要经过的步骤。

沉稳的走过每个环节,即使最后失败,也是无怨无悔的!

接触椎间孔镜培训的新手们,加油吧!明年注定是要硕果累累的,满怀信心才能有明天!

椎间孔镜培训


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