2013年计划书

就目前形势来看,明年的主要市场还是侧重于椎间孔镜和臭氧治疗仪,臭氧治疗仪市场已经趋于成熟,比较好做,只要有客户有意向基本问题不大。椎间孔镜市场也趋于平淡,关键是技术扶持和售后问题。

一、客户开发方面

公司的代理布局还是很正确的,但是之前走的是省代的路子,感觉走区域代理的路子更加稳妥,因为省代不可能布局整个省的业务区域。公司经理区域划分的政策要保持,挖掘区域代理方面公司要下大工夫,并给与经理比较好的政策。

公司方面最好是时时跟进经理谈判的进度,如果区域有意向的器械公司超过三个,最好强迫经理下到各省市去直接谈判。或成或败,锻炼出经理的个人素质,对于公司的远期发展是有利的,不要计较一时的金钱得失。

至于任务方面规定要更加严格些,一个省份至少找两个区域代理。

二、自身方面

手里的客户量是成单的保证也是公司业绩的保证,严格要求经理报价的政策,器械公司最好也统一报价。只有市场价格和代理的价格有保证,代理才能有欲望跑市场。

三、公司方面

与代理的协调方面一定要保证畅通,总公司严禁与代理抢客户。代理之间窜货情有可原,有时候不能避免,但是总公司与代理串货这就说不过去了。

技术扶持方面,公司一定要有一个流程化的文件,不要让客户来学习了找不到北。公司第一次扶持,特别是椎间孔镜的客户,最好是免费去扶持一次,让客户心里更有底。

四、臭氧水治疗仪展望

新品上次基本也是延续臭氧治疗仪的路子,让客户认可我们的产品,我们先要在各省市做一些样板医院。之前开会议的形式对于低价位的臭氧水治疗仪应该有很大的帮助,公司在会议方面最好再做下功夫。

报纸的开路在一定意义上有助于品牌的影响力扩散和提升,公司坚持把报纸做好并传达到负责人手中也是设备大量出货的保证。

椎间孔镜培训


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