椎间孔镜精英备战策略

椎间孔镜的销售不见得是一个轻松的活,年底了,客户想要把设备买回并学好技术,年后开展,公司这一块想要多走些设备并做好技术扶持过个好年。看起来是个良性循环,今天就民营医院客户购买椎间孔镜说下销售经理应该准备的东西。

一.资质方面

1.我公司资质

一般需要企业法人营业执照、税务登记证、企业经营许可证,组织机构代码证,均加盖公司红色公章

2.椎间孔镜生产厂家资质

和上面的一样,另外加上厂家的生产许可证、医疗器械注册证、医疗器械产品生产制造认可表、产品质量体系认证、ce认证,加盖厂家红色公章和销售公司红色公章【医院直接购买的话就不用授权书了,走招标程序需要椎间孔镜厂家给代理公司的授权书,然后代理公司给招标公司的授权书,都不可少,必须加盖上级公司的红色公章】

3.进口主镜资质

进口报关单、ce认证,加盖公司红色公章

二、设备配置表单

椎间孔镜详细的配置清单及参数:含概摄像机、led冷光源、医用监视器、主镜、全套手术器械、双极射频等,加盖公司红色公章

三、合同

直接是医疗器械销售合同就可以了,按照公司的样板并按照客户要求进行酌情修改,加盖公司红色合同章

很多业务员都有第一次,但是有了第一次以后就简单了,客户来公司之前把以上资料整理好,也能给客户比较好的印象。

同样的道理在医用臭氧治疗仪、关节镜、钬激光、臭氧大自血袋的销售过程中也同样需要我们继续细致的资料整理与归类给客户一个好的印象。以上这些都是我之前想过的,但是我通过努力把以前单纯靠想的事情变成了现实。

业务员的任务也是把自己想的流程条理化,并变为现实,这也就意味着你出单了,2013年计划书操作椎间孔镜的朋友要有长远眼光和胆量也需要同事们参考下,调理下自己的思路。

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