官方年终总结

又是年底了,今年谈客户的经历比较多,感触很深。在业务知识的掌握方面比之前更加全面了,这个应该是得益于写博客的过程。其实之前的会议上很多老员工已经分享过谈客户的经验和技巧了,但是我们从听到生搬硬套,再到灵活运用是一个漫长的过程。

在灵活运用中衍生出自己独特的观点说服客户买设备这也是需要技巧的,我在慢慢摸索,有了客户才有实践的机会,才有成长的机会,自己才会变得更加成熟。有的同事学得很快,用的很好,我也羡慕,但是普通人只能慢慢来。

本年度臭氧治疗仪没走货,公司国产的不卖了只能卖进口的,现在的客户都不是傻子,报价高了肯定是没法谈拢。臭氧靠公立医院招标只能等器械公司慢慢操作,直接卖的话很多因为价位问题,最终谈崩。欧恩兰臭氧口碑越来越不好,这或许与我们的售后和设备返修率有直接关系。

镜子走货了,直接谈医院客户难度比较大,但是别人能走货自己走不了只能从自身找原因。椎间孔镜的客户沟通需要注意方方面面,稍有闪失便会让客户失去对公司的信任。

今年的目标还是定在找两三个好代理上面,这往往是有些矛盾的,我们走货的价位不是很高,再找代理开拓市场,代理的价格保护不好,容易引起代理的反感。因为我们不是麦当劳、肯德基连锁加盟,所以只能硬着头皮双管齐下,开发代理兼顾自己卖设备。

公司的难处也有,代理走不动货,保护好区域也是没用,只能我们自己走货,我们走货价格会偏低,有伤到代理的可能。这个事情没有十全十美的解决办法,只能硬着头皮走下去。

要说定计划,每月走几台几台,并不是很现实,至少我目前有几十家医院和十几家器械公司在谈,争取13年多走些设备吧!

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