参加西安医疗器械展会

参加医疗器械展会的前提是已经有经销商在沟通了,而且会议上有经销商的客户医院去展会看,这样我们就省了去医院沟通的麻烦。我们完全可以在展会上进行深层次的沟通,

医院主任问的东西可能会很详细,也可能会很专业,所以我们要提前备课做好工作,简单罗列下主任问到的问题:

1.椎间孔镜手术怎么做?

这个是真的没有了解过椎间孔镜的医生问的问题,我们可以大体上说下,先是穿刺针,再导丝,再逐级扩张管,再工作套管,再主镜,再手术器械。

2.安全性问题

椎间孔镜安全性问题我们已经谈过很多次了,参考下椎间孔镜手术步骤椎间孔镜安全三角。另外,说下椎间孔镜的后路优势和侧路优势。

3.设备问题

主镜质保时间和器械、影像的质保时间、公司的售后和神州合作绝对有保障。

4.收费问题

医院对于椎间孔镜患者的收费详单,二线城市均价在1.5万左右。

在医疗器械展会上想要寻找椎间孔镜的合作伙伴和臭氧治疗仪的合作伙伴还是有点难度的,因为只要是参展的器械公司百分之九十以上的都有自己的产品,人的心理就是这样,展会上对于自己的产品绝对的上心,但是对于其他人推荐的也就是一听,基本不会到心里去的,或许日后碰到了客户能想起你来。

此次参会掌握了一个小技巧,针对于布展的公司,我们着力寻找代理公司,因为代理公司都是由某一方面的资源优势,或许政府方面或许医院资源方面。他们对于有利润的产品和好的设备都是很有兴趣的。

和参会的医生沟通的比较愉快。

2013.3.25

椎间孔镜培训


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