如何做一名合格的椎间孔镜销售人员

有个朋友之前是做磁共振设备的,最早的时候感觉很不错,几百万的设备卖出去了提成肯定很爽,但是干了不到一年就辞职了。这种大设备不是那么好做的,洽谈也是公司老总亲自洽谈,业务员也只是跑跑腿的,磁共振的终端客户也是很明显的,一二三级医院,民营医院有实力购买的不是很多。

椎间孔镜作为百八十万的设备,对于一个新入职的员工来说也是比较难的,如果上心的员工三个月成单就不错了,对于不上心的业务员,半年能不能成一单都难说。近期公司在紧锣密鼓的搞培训,很多同事取笑道,我们天天在公司培训,其他公司的业务员天天往医院里面跑,区别可真是大了去了。

后者并不是我们的终极目标,想要做好的业务员,那就先把基础的知识记下来吧!如果掌握了一下的知识,相信你和医院主任院长沟通的时候就没有问题了!

常态化考核题目

  1. 椎间盘突出症的概念
  2. 椎间盘突出症的治疗方法
  3. 椎间孔镜的产品优势
  4. 椎间孔镜的技术优势
  5. 我公司椎间孔镜包含哪几大块?每大块都有哪些东西?
  6. 我公司椎间孔镜的代理商、区级(一二三级)代理、市场零售等价格?
  7. 我公司所售的椎间孔镜手术的耗材是什么?
  8. 电极的使用次数及价格?
  9. 欧恩兰臭氧治疗仪的产品优势
  10. 臭氧治疗技术的优势
  11. 欧恩兰臭氧治疗仪的配置单?
  12. 欧恩兰臭氧治疗仪E30的浓度范围?
  13. 欧恩兰臭氧治疗仪的浓度误差?
  14. 欧恩兰臭氧治疗仪的产地?
  15. 欧恩兰臭氧治疗仪的目前你知道的应用单位?
  16. 公司主要做哪几个品牌的椎间孔镜
  17. 目前椎间孔镜有哪些品牌
  18. 椎间孔镜主镜的规格
  19. 我们的椎间孔镜和其他椎间孔镜的区别
  20. 椎间孔镜的治疗范围
  21. 椎间盘怎么样治疗才能达到一个远期疗效
  22. 椎间孔镜技术的操作难易程度如何
  23. 椎间孔镜治疗椎间盘突出比传统治疗方法有哪些优势
  24. 简述椎间孔镜的操作步骤
  25. 椎间孔镜手术费医院一般收到多少
  26. 国内臭氧治疗仪有哪些进口品牌
  27. 臭氧的主要治疗范围
  28. 臭氧治疗疾病的作用原理
  29. 臭氧治疗疼痛有耗材吗?一次成本大概多少?
  30. 公司对购买设备的医院提供哪些支持
  31. 椎间盘突出都有哪些治疗方法?
  32. 椎间孔镜国产进口都有哪些品牌,我们的优势在哪里?
  33. 椎间孔镜的配置
  34. 椎间孔镜的适应症禁忌症?
  35. 什么是Target Wang 椎间孔镜技术?
  36. 椎间孔镜手术器械的消毒方法?
  37. 椎间孔镜
  38. 臭氧治疗仪的适应症?
  39. 我们的臭氧与其他品牌的区别?
  40. 臭氧和椎间孔镜的收费项目是什么?
  41. 臭氧和椎间孔镜的治疗原理?
  42. 在济南什么医院考察技术?
  43. 学习椎间孔镜技术需要多长时间?
  44. 臭氧和椎间孔镜的价格分别是多少?
  45. 椎间孔镜每次治疗的成本有多少?
  46. 你们公司怎么样进行市场保护的?
  47. 作为医疗公司我想知道你们公司的产品利润空间如何?
  48. 成为你们的代理商需要什么条件?
  49. 成为你们的代理商公司能提供什么支持?
  50. 如果做了你们的代理,我们的业务员怎么培训?
  51. 椎间孔镜都有哪些配置?
  52. 什么是椎间孔镜技术?
  53. 你们的双击射频和我们医院治疗的射频可以通用吗?
  54. 椎间孔镜手术的安全性怎么样?
  55. 治疗椎间盘突出的传统疗法有哪几种?
  56. 椎间盘突出治疗的传统疗法和椎间孔镜有什么区别及优势
  57. 购买你们的设备售后有什么保障?
  58. 传统的椎间盘镜和你们椎间孔镜有什么区别?
  59. 你们对外宣传是椎间孔镜,怎么注册证上是椎间盘镜?
  60. 你们的椎间孔镜技术在临床上有什么改革?

没有医学底子只有生活常识的员工,对于此类设备的任何和理解确实有点难的,但是要在最短的时间内完成任务的话,就一定要先背下来,然后再慢慢去理解。

和客户面对面沟通是需要历练的,说话要注意分寸,不懂的不要说,懂的不要乱说。

椎间孔镜培训


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