低头哈腰数年功

医疗器械类的客户经理往医院做设备最难的就是和院长和主任建立关系了,很多朋友说,有钱就会有关系,我想这是不适合大部分的业务员的。如果自己有钱何必低头哈腰呢,刚出道的业务员只能是陪着笑脸实事求是,诚心诚意的去和医院合作。

对于一些医院我们的策略没有最好使的,唯一的一点就是穷追不舍,就如同这几天我拜访的客户,第一次去上午十点左右,院长非常忙,有七八个找院长办事的,我只能是耐心的等,等轮到我谈的时候已经是中午了。院长留了我一个名片,说让我改天来再详细谈一下。开始的时候搞得我很郁闷,和自动找到我的院长就是不一样,到了人家的地盘只能遵守人家的规矩。

很明显,要想和院长详细的谈事情,只能是第二天早去,到办公司门口等着,等着院长上班然后再谈。我想这是医疗器械业务员应该具备的素质,百折不挠,越挫越勇嘛

当然,目前单子还没有拿下,类似的工作我们能做几年,一年?两年?我想总归是有个头的,现在公司大部分的椎间孔镜客户都是主动找到公司了解产品的,这样我们就主动多了。有自己的产品做经销商是最省力的,因为经销商和当地的医院已经有了数年甚至是数十年的关系了,他们的工作就是顺水推舟非常轻松。

说到头,医疗器械公司初次和医院的合作也是像我们一样的,从零开始。

量的积累才能引发质变!

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