4.8号两家医院:路漫漫其修远兮,吾将上下而求索

继昨天低头哈腰数年功之后,我真的早去到医院等着院长,这是一种工作的态度,院长可能看我很有诚意,所以前后谈了半个多小时。我把合作的好处和各方面利弊与院长谈明白了,在当地的德国椎间孔镜客户确实比较吃香,因为公司在技术上能给予大力度的扶持。对于此医院我还是有点内疚的,去年的时候就接触过,当时想作为样板医院做一下,但是医院当时确实也是病号不是很多,院长瞻前顾后,大部分的原因也该归因于我,没有把利害关系讲清楚,讲明白。

现在济南比较出名的骨科医院都上了进口椎间孔镜,如山东武警总队医院、千佛山医院、济南骨科医院、中德骨科医院、五洲医院、民族医院、省立医院、建总医院。在和院长交谈的过程中,能听出来他对济南骨科医院市场的分析,竞争非那叫一个惨烈。

公立医院病号不愁,收费不低,和民营医院与其没有可比性,单就说民营医院,中德骨科和五洲医院在广告费方面的花费也是不低的。广告费这么狠,医院的病号和效益那是自不必说。

此类的谈判涉及一个诊疗技术的层面,就像济南椎间孔镜市场,骨科出名的医院都有进口椎间孔镜了,而且有了一个效益支撑点,单单你医院没有,这就是一个劣势点。没有医保农合报销的医院病号流失率很高,但是诊疗技术不高的医院病号流失率更高。

第二个医院,本来想谈下臭氧大自血项目的合作问题,主任对此并不是很认可,这需要再沟通,初次和主任沟通,还是要从技术和臭氧的治疗效果方面切入,其他方面以后再谈。部队医院需求合作好似更加顺畅!

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