人生多为坎坷路,勿(必)将怒火压心头

销售是一个很考验人的工作,要估计的事情方方面面,不仅是来自客户的,还有来自本身公司的。一拍脑袋就定方案的公司绝对做不大,但是很多人也习惯了逆来顺受,因为你的热情,你的建议每每石沉大海,于是,你便对提建议这种事情不再感兴趣。

公司的政策要既定不变,而且更倾向于员工方面,民营器械公司往往做不到这一点,也不愿意做这一点。椎间孔镜成交周期长,提成政策以及客户扶持价格方面不适合多次变动,如果提成变动会对业务经理的积极性造成很大影响。终端价格变化会让客户觉得公司不靠谱而且对一变再变的业务经理不再信任。

所以器械公司要尽量少对既定的政策做过多的变动,对客户的服务承诺要始终如一。经验是在一次次的挫折中提炼的,所以,我们不要惧怕挫折,不要悲观,在一个公司中不管内部环境如何恶劣,不管外部环境如何恶劣都有出货的同事,我们要做的只是向出货的同事学习。然后一步一步的走向更加成功的那一面,谈客户的过程中肯定有很多的不如意,但是,如题目所说人生多为坎坷路,勿(必)将怒火压心头。

椎间孔镜市场在2014年会慢慢降温,我们要抓住2013年的机会赶紧操作,市场趋于透明化对于患者是非常有益处的,山东椎间孔镜手术要接近2000,但是河南的价格要在10000以下。主要还是前期对于医院主任的考察,觉得问题不大的话,如果能解决报销的问题可以选择外地就医。

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