医疗器械回款的大坑

做医疗器械的朋友都知道回款率和速度是验证销售经理能力的一个标杆,医院招投标回款我目前没有经历过,因为我公司做的设备是全国总经销,基本没有和医院的直接招投标关系,我们都是找各省市的代理商去医院进行招投标。

今年做了两单椎间孔镜的单子,让我头痛不已,都是回款的问题上出了麻烦。为了促成单子,这两个单子都是预交百分之五十货款发货。

第一个单子,直接和医院谈的,交百分之五十款项,发货货到付全款。但是货到之后,医院基础设施和我们的设备有点不配套,另外过年期间有一个设备组件的供货商变更公司名称,导致医院抓住把柄,拖着货款分期付款。但是经过我来回几次的沟通,历时一个月终于追回剩余款项,一分钱不差,没有给公司造成任何损失。

第二个单子,因为第一个单子的一款拖款问题,我自认为吃一堑长一智,客户预交百分之五十款项发货,我办的是物流代收货款,十余万。这次是公司售后发货不给力,我建议发德邦物流,但是售后私自选了一个小物流进行托运代收货款。

直接导致货到了,客户把钱打给物流,客户提货装机,物流收款打给济南分部,济南物流分部以各种理由不给公司结算剩余款项。

真是搞得我头都大了,经过这两个客户,小编认为只有客户付全款发货,公司严格履行自己的责任才能保证公司的款项万无一失。比较纠结的是很多客户也都有自己的顾虑,预交百分之五十款项可以算是不错的了,都是预交5-10万不等要求发货。我想我在以后沟通的过程中,还要多加历练。

第二个单子已经过了一个月,目前正在沟通中,希望有个圆满的结果,要不然我真是要卷铺盖滚蛋了!

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