江西之行,不虚此行,椎间孔镜合作单位洽谈中

已经从南昌回来,在回来的路上有赣州的朋友让我去谈一下,好吧,我只能是回济南把事情安排一下再去赣州了。江西目前属于椎间孔镜欠开发地区,主要还是没有实力型的器械公司合作开发推广。

经过几个回合的谈判,老马总结出新医疗器械产品在各省市的开发经验。一款设备想要在各个省份做的好,要有几个条件:

1.挑选具备核心竞争力的医疗设备

如果你选择了操作椎间孔镜设备,我只能窃笑了,因为你的确选对了大市场、大方向。所谓大市场便是疼痛市场,疼痛市场是永远也开发不完的;所谓大方向便是脊柱微创的方向-椎间孔镜。

2.本地销售网络

这是我比较看种的关键点,很多时候即使你有眼光看好一个项目,有钱开发市场,但是没有地地道道的销售网络布局,你肯定做不了市场。

当然,本地的销售网络是器械公司慢慢培养慢慢组建的,最让人看好的模式,便是最笨的也是最有效的地毯式搜索的方式。列出本省或者本市的所有医院,挨家挨户去沟通,去介绍产品。

这样做的好处便是不会有漏网之鱼,如果贵公司本身在操作产品,而且有些公司医院已经在用你的产品,那跑起来绝对会事半功倍,因为有基础了。如果还没有做开,那也不要急,地毯式的搜索,会让你的利益慢慢汇拢的。

3.充足的市场经验与韧性

竞争是在所难免的,有竞争的产品才有市场,我们做好了打持久战的准备,同时也希望合作伙伴克服一切困难把终端客户拿下。

此次也是主要洽谈了几家此类的公司,利益最大化是公司和客户的最终目的,前一阵子还在江西椎间孔镜招商中,现在市场已经全面打开,朋友们,全力开发吧!

椎间孔镜培训


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