一次招标失败的教训

近期参与了江西一家医院的招标活动,以失败告终,确实是比较可惜,我公司在产品质量、技术扶持、产品售后方面优势明显,未能中标原因主要还是在于当地授权公司商务工作未到位,今天就当日产品技术介绍再次做总结。

1、自我介绍

2、公司介绍

3、设备介绍

4、技术介绍

5、附加值

6、质保

7、售后

8、挂牌事宜

我司产品及服务整体介绍:

各位领导下午好,

我的全名是马远光,现任济南费格医疗器械医疗器械有限公司大区经理,主管江西市场椎间孔镜销售、售后、技术扶持协作等事宜。

我公司是tiansong椎间孔镜与德国费格椎间孔镜全国总代理,并在全国21个省市设有当地办事处。

我公司目前员工300多人,销售人员80多人,研发人员40多人,椎间孔镜技术专家40多人,行政人员及各地办事处人员近150人。

得益于我公司设备的高品质与完美的椎间孔镜技术的扶持,良好的售后服务以及椎间孔镜附加值,目前江西已有十几家医院在使用我们的椎间孔镜,占江西椎间孔镜市场的三分之二以上,举几个例子:赣南医学院附属一院、石城县人民医院、信丰县中医院、余干县楚东医院、年后上设备的有高安市人民医院、南康市中医院、南康市人民医院、南昌四附院等。

经我公司研发团队改进升级,目前我公司销售的椎间孔镜更适合国人医生使用,且更适合国人患者病号,可以从后路、侧路、椎间孔三方入路,其中侧路不需要打磨小关节突避免损伤神经根、后路不用咬除椎板和黄韧带从而不影响脊柱的稳定性。

我公司不单纯只卖设备,我们提供优越的附加值给医院,可以让医院把椎间孔镜项目做好,做大,我们有信心让xxx医院成为江西省椎间孔镜项目的标杆医院。

再述附加值:

1、提供免费椎间孔镜临床技术培训,三甲医院【山东武警医院,江西赣南医学院附属一院】

2、项目运作时邀请国内顶尖椎间孔镜专家王广众教授上门免费扶持一次

王广众教授简介:…………

3、免费派椎间孔镜医生驻院一周到两周临床指导共同与本院医生进行椎间孔镜手术,直到本院医生能熟练掌握椎间孔镜技术为止

4、院方运作时我们会邀请国内知名椎间孔镜专家到医院进行医院椎间孔镜项目的启动仪式

5、营销总监讲院内院外营销,分享院内接诊,院外转诊秘籍

6、技术免费再升级,随时到公司培训医院进修

7、对所投产品全部质保三年【公司承诺一年,剩下的代理商去承担】

8、公司总部设计部负责医院电子版的海报、三折页、易拉宝、彩页制作

关于售后部分,先看售后服务承诺书,设备出现故障针对主镜、器械、双极射频【耗材为双极射频电极】等均提供备用机。

挂牌事宜:

提升医院在国内椎间孔镜项目地位

1、中华脊柱微创协会…………

2、首都医科大学北京宣武医院疼痛治疗中心…………

椎间孔镜培训


1 条评论

马远光

December. 29th, 2013

医院品牌提升:1、中华脊柱微创学会Target Wang椎间孔镜技术临床培训基地2、首都医科大学宣武医院疼痛技术协作单位

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