省级代理业务员培训相关

一个省的医疗器械销售绝对不能是一个人在战斗,我们在选择省级代理的时候不一定选择混迹于医疗器械行业的公司,主要是还得看公司的综合实力和领导人个人的人品。

如果椎间孔镜省级代理是医疗器械公司,在跑业务的前期可能更加顺利,但是也有必要进行椎间孔镜相关业务知识的学习。

老马建议不能面对面培训的公司可以参考下椎间孔镜相关问题100问,自己先了解下:

1.椎间孔镜销售人员100问(1-45):http://pkweibo.com/100wen

2.椎间孔镜销售问题(46-74):http://pkweibo.com/wenti46

3.椎间孔镜区域经理必备:http://pkweibo.com/quyujingli

如果省级代理之前并未亲力亲为从事过医疗设备的销售,我们建议绝对需要面对面的培训。这个流程是怎么样的呢?

1.省级代理商招募自己的业务员

2.派业务员来公司进行椎间孔镜相关产品的学习

3.公司派大区经理去相应省份进行详细的产品讲解

省代业务员来公司的优势比较明显,可以看到实际的样机,并对产品的构造有个直观的认识,还可以到医院看实例手术,有助于和客户沟通。

大区经理上门培训只能是带着资料,并带着简单的产品,这样业务员也是可以对我们的产品有一个直观的认识,上门培训最大的益处便是可以节省省代的一部分开支,我想只要是想把这个项目做好的,这点钱也是无所谓的。

注:很多省代觉得没有必要进行业务员的产品培训,他们靠关系就能走货,但是根据公司长期的对比,我们发现经过培训的省代业务员业务量远远高于未培训的省份。

椎间孔镜培训


1 条评论

xd.ueline.com

July. 14th, 2014

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