椎间孔镜销售问题(46-74)

昨天写了椎间孔镜销售人员100问(1-45),今天我们继续写下剩下的问题,掌握这些问题基本上就能把椎间孔镜所有的信息掌握了。关注下椎间孔镜价格:http://pkweibo.com/foraminal-mirror-price

46.你们的耐臭氧通道是什么样的,有何优势?

耐臭氧通道就是我们的镜子和套管的材料都是经过抗氧化工艺处理,这样在术中我们就可以利用现有的通道进行臭氧气体注射固缩髓核溢出、消除神经根水肿、粘连及无菌性炎症,进行臭氧水灌注预防术后感染。

47.椎间孔镜资质证书是不是齐全的,都包括哪些资质证书?

是齐全的,因为椎间孔镜手术在国内临床上没有收费标准,医生没办法下医嘱,医院也办法收费,所以我们的产品一直沿用椎间盘镜的注册证;所有证件包括:产品注册证、出厂合格证、生产厂家的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、医疗器械生产许可证,经营企业的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、医疗器械经营许可证,产品经销授权书。

48.你们的椎间孔镜都有哪些配置?

我们椎间孔镜产品分为标准配置、高配和豪华型三款;标准配置包括成像系统、主镜及手术器械、双极射频,成像系统包括:单晶片摄像机、LED光源、15寸医用液晶监视器、仪器车;这三款配置主要就是摄像机和医用监视器上的区别,高配是三晶片的摄像机21寸监视器,豪华是高清摄像机21寸监视器;同时这几个配置都可以选配工作站、后路椎间孔镜、微创针镜等设备。另外主镜和双极射频我们提供整机进口和国产组装两种供您选择。

49.你们的椎间孔镜价格是多少,能优惠多少?

我们产品根据配置的不同价格分别是:标准的78万,高配的108万,豪华的138万,选择进口配件价格上浮20万,可以优惠具体价格由我们当地办事处与您面谈。

11.对于腰椎间盘突出症的椎间孔镜手术怎样确定靶点位置进行穿刺?

我们是根据患者的症状结合CT、X光及核磁片,确定突出的位置来选取摘取的靶点,然后根据靶点位置通过公式计算确定手术入路,最后在摘取过程中,通过三维立体重建确保突出物的全部摘取,所有这些方法我们都会在日后的临床培训中详细讲解。

12.可视微创针镜都包括哪些器械?

包括主镜、扩展套管、穿刺针、定位导丝、环踞、工作套管以及不同规格的髓核钳共计12件器械。

13. 椎间孔镜系统里的双极射频有什么用途?

用于术中的止血、髓核消融以及纤维的破损组织修复清理。

14. 超微创针镜和传统的小针刀疗法有什么区别?

针刀疗法主要是针对软组织粘连的处理,操作是不可视的完全凭经验和手感,这样治疗盲目性比较大,而超微创针镜是在可视下进行腔隙和软组织治疗,病灶及治疗操作更精准有效。

15. 钬激光的和传统的激光设备有什么区别?

16. 作为医疗器械公司和你们合作有什么优势?

我们能为你提供的不仅仅只是高利润空间的新型医疗设备和完善的售后服务,同时我们有很成熟的市场运作模式和灵活的医院快速操作方案,让您能够利用现有资源快速实现高额收益。举例说明:建议他与医院的合作方案,不用投资一分钱就可以实现五年的高额赢利,对医院我们还提供技术保障和营销指导,让他省心省力的轻松赚钱。

17. 成为你们的代理商需要什么条件?

我们对代理的要求是至少要有五家长期协作的医院,有一定的资金基础,并且有自己具备市场开发能力的业务团队,最重要的是具有做事业的激情。区域代理交纳20万,负责2个地级市区域,其中2万的保证金,18万可冲抵货款,一年100万的设备销售任务。

18. 成为你们的代理商公司能提供什么支持?

严格的市场区域和价格保护、业务知识操作模式培训、客户考察培训、产品售后服务、临床专家技术支持、医院管理营销培训,另外还有不断更新的延续技术和产品支持,所以我们一旦开始合作就是长期的,您不用担心没有好产品做,不用但是没有钱赚。

19. 我们的业务人员怎么培训,对你们的产品都不了解?

您可以组织员工到公司来培训,我们也可以安排业务经理到您的公司进行培训。

20. 椎间孔镜手术后路与侧路操作有什么区别,各有哪些临床适应症?

侧路操作适合于外侧型和极外侧型突出,患者水平俯卧位,脊柱中线旁开12—14厘米,水平角度进针,通过安全三角区抵达突出部位利用七级扩张套管进行逐级扩张建立工作通道进行摘取操作,不需要打磨关节突;中央型和旁中央型选择后路操作,患者水平俯卧位,通过椎间隙,沿硬膜囊外缘和小关节内缘进针直达突出部位,利用七级扩张套管进行逐级扩张建立工作通道进行摘取,不需要咬除椎板及黄韧带。

21. 你们这个整套治疗方案只治疗腰椎间盘突出吗,其他的颈椎及四肢关节等能应用吗?

颈椎、骨关节疾病甚至慢性病的治疗都可以开展的,其实我们医院也是一个经验企业,我们也要考虑运营成本,如何能让设备发挥最大的作用为医院创造最大的效益是我们一直比较看重的。

22. 考察和学习的时候你们负责食宿吗?是统一时间培训还是其他的?

因为每天全国来考察和培训的人都比较多,多以食宿是自理的,合作后终身技术培训与技术升级都是免费的,随时可以来。

23. 学习Target Wang椎间孔镜技术的时候是不是可以动手操作?

因为在我们培训基地学习的人员比较多,所以暂时还不能安排学员操作,但是可以跟台辅助,如果您带患者来还是可以安排您独立操作的,这样别的学员也就不会有意见了;另外您医院还可以申请专家上门扶持的。

24. 你们Target Wang椎间孔镜技术在C型臂和CT下都能操作吗?都可以实地学习吗?

是的,都可以学习,但是应根据您日后开展工作的实际情况,来选择性地系统学习。

25. 能不能先交纳一部分定金,先发货使用,不行再退货?

可以告诉我您还有什么顾虑么,其实这样的话我们可以采用设备租赁的形式进行开展项目啊,你交一部分保证金,然后以每月分期付款的形式来开展,如果半年以后月手术量达不到60—120台以上,您可以申请归还设备退回保证金啊,这样风险更小。

26. 购买你们的设备后公司给我们医院有哪些支持?如果我们开展不好怎么办?

在产品售后服务、临床技术及医院患者营销方面我们都可以根据医院的要求给予支持,比如说产品备用机、专家技术扶持、医院患者营销指导等等我们都有成熟方案;病源不愁了,技术不愁了,我想我们没有理由开展不好吧,但医院领导的大力支持是前提。

27. 我们前期开展的时候公司能不能派医生帮助我们开展一段时间,直到技术成熟?

可以,您可以把患者集中下申请专家上门扶持。

28. 我们开展椎间孔镜手术每次治疗的成本大约是多少?

治疗成本不到1000元,收费在一般在1万以上。

29. 你们公司掌握的椎间孔镜技术及治疗方案目前在国内是什么水平?

在脊柱微创治疗领域我们的技术是国内最先进的,清华大学附属医院、山东省省立医院、山东省千佛山医院、武警总队医院这些国内具有影响力的三甲级医院都是应用我们的技术和设备。

30. 你们公司的产品市场前景怎么样,医院接受度怎么样?

微创治疗是临床技术的发展趋势,尤其是在骨关节疾病的治疗领域,能为患者提供最小创伤和确切疗效的医疗服务代表着医院的整体技术水平,也是患者选择医院的一种标准,多以医院的认可度特别高。这个产品的将是未来几年内各级医院的常规主流技术,就像现在的关节镜一样,而目前才刚刚开始普及,所以市场前景特别好;况且我们为医院提供的不只是医疗设备,还有最先进的技术和患者营销方案这些高附加值的服务,我们去帮他赚钱他们会不接受么。

31. 现在购买你们公司产品的医院开展的怎么样?

都是比较不错的,设备成本最多在半年内都可以完全收回。

32. 你们公司是怎么进行市场保护的?

我们公司实行的省级区域负责制进行全国分销,产品销售只服务于各级经销商,不做终端销售,而且每个省都有专门的业务人员进行市场维护,产品全国统一报价,接待产品技术咨询和临床考察培训,终端客户咨询我们会直接转到相应的区域经销商处并协助其洽谈。

33. 作为医疗器械公司我想知道你们公司的产品利润空间有多少?

这个问题我们应该从两个方面考虑:第一,如果您是想直接销售得到短期利益,这个产品的利润空间在医疗器械行业里是最可观的;第二,我们还能为您提供长期收益销售模式,比如说您与医院进行项目合作手术利润分成的形式,前期收取的保证金你就已经收回成本并且有了赢利,在合作的五年内基本上每个月都会分得可观的利润,比单纯的设备销赢利要多很多。

34. 椎间孔镜对医生和护士有什么要求,有无特殊要求?

 

只要是有针刀基础或者微创治疗基础的医生就可以,骨科医生掌握的速度会更快一些。

35. 开展椎间孔镜手术需要什么规格的手术室,有无特殊要求?

椎间孔镜是微创手术,对无菌条件要求的不是十分严格,而且我们在术中结合臭氧和臭氧水来预防术后感染,所以一般我们医院的手术室是可以的。

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